8一件代发的价格通常可以砍价5%-15%，具体幅度取决于产品类别、采购量和谈判技巧。对于标准化商品如日用百货，砍价空间约5%-8%；而服装、饰品等非标品最高可达15%。运费单独计算时，日均发货10单以上可获得4.5元/单起的优惠价，40单以上可降至4元/单。

这个结论基于对1688平台交易规则和物流数据的综合分析。平台分销代发功能允许卖家直接与厂家协商改价，尤其当以"实体店批发"名义沟通时，部分非标品厂家会让利10%-15%以换取长期合作。物流成本构成重要议价维度，2025年最新快递阶梯报价显示，月均10单的卖家首重成本比散客降低0.2元，40单以上可再降0.5元。实际案例中，义乌小商品代发商通过组合议价策略（产品价+运费），最终使综合成本下降12.7%。值得注意的是，议价成功率与选品直接相关，避开服装、化妆品等红海类目，选择区域特产或细分领域产品时，厂家让步空间会更大。对于日均不足5单的新手，建议采用云仓代发模式，虽然单件成本略高0.3-0.8元，但能节省仓储管理成本约23%。从地理位置看，长三角和珠三角产业带厂家因集群效应明显，同等条件下比内地厂家多提供2%-3%的价格弹性。专业买手常用"销量阶梯试探法"，即先承诺未来三个月销量目标，换取当前3%-5%的临时折扣，待实际销量达标后再协商长期优惠。这种动态议价模式在电子元器件、家居用品等领域尤为有效。需要警惕的是，部分标榜"工厂直营"的1688店铺实际为二级代理，这类商家砍价空间通常不足5%，可通过比对同款商品全标题搜索识别真正源头厂家。