FBM代发货与FBA费用对比：

FBM（商家自发货）模式下，成本主要包括产品采购成本、国内物流运费、国际物流运费及亚马逊佣金，单件利润计算公式为：售价

FBA（亚马逊物流）费用涵盖头程运输、仓储及配送三部分。头程运输中，空运单价35-55元/kg（时效4-14天），海运6-13元/kg（时效11-40天），铁路8-15元/kg（欧洲专线）。仓储费按月收取，标准尺寸商品约0.75美元/立方英尺/月，长期仓储（超6个月）额外收费；配送费按商品尺寸分级，美国站标准件约3-6美元/件，大件更高。

解析与数据支撑

FBM成本的核心变量是国际运费，其计费规则采用实际重量与体积重（长×宽×高/5000或6000）较高值，导致轻抛货成本激增。例如50克商品物流成本为20.5元（0.05×50/kg + 18元/票），而1kg商品若体积重1.2kg，则按1.2kg计费。时效方面，FBM小包直邮需10-15天，空运单价80-85美元/公斤（拉美线路），显著高于FBA头程海运的2400-2800美元/立方米（比重1:500/公斤）。

FBA的优势在于规模化降本。以美国站为例，其配送网络可压缩尾程运费至标准件3美元以下，且通过合并仓储降低单位货品保管成本。但隐性费用需警惕：长期仓储费对滞销品影响显著，超2个月库存即触发小额累进收费；退货处理费对高退货率类目（如电子产品）可达售价的20%。相比之下，FBM无仓储压力，适合低库存周转的定制化商品。

地域差异亦影响成本选择。华东卖家依托上海港海运头程至美国西海岸（洛杉矶港），海运均价8元/kg，较华南卖家低10%-15%；而FBM直邮中，深圳机场密集的跨境专线使5kg以下包裹空运成本较内陆城市低5%-8%。数据表明，2025年Q1华东卖家FBA头程海运占比达67%，而FBM用户集中在华南（52%），反映物流基建对模式选择的直接影响。

综上，FBM适合小批量、高溢价或非标品，成本可控但时效受限；FBA依托平台规模效应，适合稳定销量的标品，需平衡仓储与配送成本。卖家应根据货品特性、销售周期及区域物流资源动态优化方案。