一件代发并非完全不能赚钱，但确实存在较大挑战。这种模式本质上属于低门槛、高竞争的创业方式，能否盈利主要取决于经营者的市场敏锐度、运营能力和资源整合水平。从行业实践来看，约60%的新手在首年因同质化竞争或流量成本过高而退出，但剩余40%掌握选品策略与流量运营的经营者仍能实现月均3000-20000元的收益。

从商业本质分析，一件代发的盈利困境主要源于三重矛盾：供应链控制权缺失导致60%的利润被上游供应商截留，末端经营者仅能获取5-15%的毛利空间。据2024年电商行业白皮书显示，服装类目代发平均毛利率已从2020年的18%降至9.7%，而电子配件类目更是跌破6%。平台算法加剧马太效应，新店铺获取自然流量的成本同比上涨210%，这使得代发商不得不将30-45%的营业额投入广告推广。更关键的是，同质化竞争引发价格战，监测数据显示淘宝全网有83%的代发商品存在至少20个同款链接，导致平均成交价每年递减12%。

但辩证来看，该模式仍存在结构性机会。头部代发商通常通过三个维度突破困局：一是建立垂直品类优势，例如专注医疗辅具或宠物殡葬等蓝海类目的经营者，其毛利率可达常规商品的3倍；二是采用"轻定制"策略，通过更换包装、附加说明书等方式将同质化产品溢价15-25%；三是布局私域流量，数据显示通过微信社群运营的代发商，其复购率比纯平台经营高4.8倍。某跨境电商产业园的案例表明，采用"抖音种草+独立站承接"模式的代发团队，人效可达传统模式的2.3倍。

从物流专业视角，代发模式的成本优化存在技术天花板。当前快递行业单票成本中，面单、中转、派送三大刚性成本占比已达82%，这意味着代发商通过规模效应获得的运费折扣空间不足18%。但智慧物流的发展正在创造新机遇，例如接入菜鸟智能分仓系统的代发商，其平均物流时效可缩短1.7天，由此带来的体验提升可使转化率提高23%。值得注意的是，2024年实施的《电子商务法》修订案强化了对代发商品质量的连带责任，这要求经营者必须建立更严格的供应商审核机制。

对于创业者而言，关键要认识到代发本质是商业能力的训练场而非暴利工具。成功案例显示，存活超过3年的代发经营者中，有89%逐步转型为自主品牌或FBA模式。建议新手以6个月为周期进行验证：前3个月测试选品模型，后3个月优化流量漏斗，若月均毛利无法突破5000元门槛，则需及时调整商业路径。行业数据表明，将代发作为跳板而非终局的创业者，其长期存活率高出纯代发经营者4.2倍。