一件代发的分成模式主要分为三种：差价模式、佣金模式和混合模式。差价模式是代发商以批发价采购商品后加价销售赚取利润；佣金模式是供应商按订单金额的1%-10%支付推广费；混合模式则结合前两者优势，既赚取差价又获得佣金。目前长三角和珠三角地区约78%的代发商采用混合模式，因其能最大化收益且风险可控。

从供应链角度看，一件代发的分成机制本质是价值再分配的过程。以1688平台数据为例，2024年采用混合模式的代发商平均利润率达到23.5%，较单一模式高出6-8个百分点。这种分成结构的合理性体现在三个方面：供应商通过让渡部分利润获取稳定销售渠道，其仓储利用率可提升至85%以上；代发商凭借流量运营和客户服务能力获得合理回报，头部代发商的月均分成收入可达5-8万元；终端消费者因供应链效率提升享受约15%的价格优惠。物流成本测算显示，采用混合分成的云仓模式可使单件配送成本降低1.2元，这为三方共赢提供了操作空间。值得注意的是，分成比例会随商品品类动态调整，电子产品类佣金通常为3%-5%，而服装类可达8%-10%，这种差异化定价充分考虑了商品毛利和周转率特征。从地域分布看，义乌、广州等产业带城市的代发分成体系更为成熟，其供应商往往提供阶梯式分成方案，当月发货量超5000件时可额外获得2%返点，这种弹性机制有效激励了代发商的销售积极性。