一件代发模式的利润水平属于中等偏低，适合作为副业或创业初期过渡方案。以电风扇为例，单件利润约34元（售价49元减成本15元），但实际月收入多数在几千至数万元区间，仅少数能突破10万元。这种模式的核心特点是"低风险伴随低利润"，既不可能暴富，也不会血本无归。

从供应链角度看，一件代发的利润空间受三重挤压：货源层级直接影响利润厚度，二手以上货源利润普遍压缩30%-50%。例如服装类目，终端零售价往往是出厂价的3-5倍，但代发商仅能分得20%-30%的差价。平台抽成进一步蚕食利润，主流电商平台佣金加上支付手续费通常要扣除8%-15%。更重要的是运营成本，即便不囤货，直通车等推广费用可能吃掉20%-40%的毛利。数据显示，2024年中小代发商平均毛利率已降至18.7%，较2020年下降9.3个百分点。

具体到类目差异，标品与非标品存在明显利润分化。3C数码等标品类目代发利润率普遍低于15%，而家居创意类非标品仍能维持25%-35%的利润空间。地域分布也呈现规律性：长三角和珠三角地区的代发商利润率比内陆地区高5-8个百分点，这与其靠近产业带、物流成本更低直接相关。从代发平台数据来看，1688头部供应商的月销过万件店铺中，合作代发商平均月利润集中在8000-35000元区间。

值得注意的是，代发利润存在明显的规模瓶颈。当单月订单量突破3000件时，62%的代发商会遭遇供应链响应延迟、库存不同步等问题，导致退货率上升3-5倍。这也是为什么行业内有"万件魔咒"的说法——月销过万件的代发商中，仅7.2%能保持原有利润率。相比之下，采用"代发+自营"混合模式的商家，利润稳定性要高出43%。

物流效率对利润的影响也不容忽视。测试数据显示，发货时效每延迟12小时，客户复购率下降1.8个百分点。在长三角次日达覆盖区域，代发商平均客单价可比偏远地区高22%。当前菜鸟网络已实现全国78%区县48小时达，这为代发业务提供了基础保障，但最后一公里配送成本仍占物流总成本的28%-35%。

从发展前景看，代发模式正在向专业化细分转型。2024年新出现的"精准代发"服务商，通过AI选品和大数据分析，帮助中小卖家将利润率提升5-10个百分点。这类服务通常收取交易额的3%-5%作为服务费，但可使库存周转率提升2-3倍。对于创业者而言，代发模式最大的价值在于能以极低成本试错，平均每个SKU的试错成本仅传统模式的1/20。