一件代发卖不出去的产品能否退货，主要取决于与供应商签订的合同条款。若合同中明确约定滞销可退，则可按协议操作；若无相关条款，则需与供应商协商解决，通常厂家无强制退货义务。部分供应商可能接受30%-50%的退货比例，但需承担20%-30%的折旧费。

从法律和商业实践角度分析，代理销售与终端消费者的退货性质存在本质差异。《中华人民共和国消费者权益保护法》仅保障终端消费者的退货权，代理商不直接适用该法规。在实际案例中，2024年某电商平台数据显示，仅12.7%的代销合同包含无条件退货条款，而约63%的供应商要求退货时需满足包装完好、未过保质期等条件。地理因素也会影响退货政策，例如长三角地区的供应商平均退货率比珠三角地区高15%，这与区域产业链成熟度相关。建议代理商在签约前重点核查三点：退货期限（通常30-90天）、退货折扣率（常按进货价70%-90%折算）、返仓物流责任方。目前行业较通行的做法是，对于三个月未动销的商品，经协商可部分退货，但需承担往返运费和10%-15%的货值损耗费。