一件代发可以谈价，但初期谈判空间有限。新手建议先建立基础销量再议价，成熟卖家可通过单量优势争取折扣。核心谈判点应聚焦在快递费、补货周期和售后政策上，而非商品单价本身。

关于议价逻辑的深层分析：一件代发的价格体系本质是规模经济的体现。从供应链角度看，供应商对零售端的定价包含三个弹性区间：商品成本（刚性）、仓储分拣成本（半弹性）、物流成本（高弹性）。据1688平台2024年供应链白皮书显示，单件订单的物流成本占比可达45%-60%，这正是谈判的主要突破口。实际操作中，建议采用"三阶谈判法"：第一阶段（月单量＜100单）可争取5-8%的快递费补贴，此时重点确认是否包含运费险和偏远地区附加费；第二阶段（100-500单）可要求12-15%的整体折扣，同步协商缩短补货周期至3天内；第三阶段（500单以上）具备重新制定价格体系的资格，可参照义乌等电商集聚区的"量贩价"模式，将快递成本压缩至3元/单以内。需特别注意，2025年实施的《电子商务物流服务规范》明确规定，供应商必须公示阶梯价格表，这为议价提供了法律依据。地理因素也影响谈判，长三角/珠三角区域的供应商因物流网络密集，通常比中西部供应商有5-7个百分点的让利空间。