一件代发获取佣金的核心方式是通过差价模式和供应商返佣机制。具体操作流程为：代发者在电商平台（如亚马逊、淘宝）上架供应商产品并自主定价，客户下单后代发者向供应商支付进货价，供应商直接发货给客户，代发者保留售价与进价的差额作为佣金。例如便携式电风扇进价15元，售价49元，单笔佣金即为34元。另一种方式是与供应商签订固定返佣协议，通常按订单金额的1%-10%结算，例如每销售100元商品可获得5元返佣。

这种商业模式的经济合理性源于三个维度：跨境电商一件代发市场规模在2024年已达1800亿美元，东南亚地区年增长率超过30%，为代发者提供了充分的利润空间。轻资产运营模式使创业者无需承担库存成本，根据Statista数据，传统电商库存积压导致的资金损失约占运营成本的23%，而代发模式将此风险转移给供应商。第三，平台流量红利加持，亚马逊等头部电商的日均访客量超过2亿，代发者可通过精准选品获取自然流量，例如家居饰品品类在1688平台与亚马逊的价差普遍维持在200%-300%。实际操作中需注意三重风险控制：供应商需提供样品验货（质检不合格率应低于5%），建立至少3家备用供应商防止断货（建议库存周转率保持在85%以上），以及采用ERP系统实时同步订单（延迟发货率需控制在2%内）。快递环节建议选择顺丰、中通等具有佣金计划的物流服务商，既能保证时效又能获得额外1-3%的运费返点。税务方面需特别注意跨境增值税（VAT）申报，欧盟标准税率为20%，可通过注册VAT税号将进项税抵扣比例提升至75%。成功的代发商户通常将毛利率维持在40%-60%，通过社交媒体营销可将客户复购率提升至35%以上。