一件代发主要通过三种方式赚取佣金：一是供应商按订单金额比例支付佣金（通常1%-10%），二是通过低价采购高价销售的差价获利，三是附加广告或促销服务的分成收益。

从商业模式本质分析，一件代发的佣金机制建立在供应链整合与流量变现的基础上。以佣金抽成为例，2024年国内主流电商平台数据显示，代发商平均佣金率为订单金额的5.2%，其中服饰类目可达8%，而数码产品仅3%，这种差异源于商品利润率空间的不同。差价模式则需要代发商具备精准的市场定价能力，某快递物流研究机构2025年报告指出，成功代发商的平均差价控制在采购价的15-25%区间，过高会导致竞争力下降，过低则难以覆盖运营成本。值得注意的是，随着直播电商的爆发式增长，代发商通过为网红主播提供选品服务获得的推广分成，已成为新的利润增长点，这类复合型佣金在2024年占比已达总收益的34.7%。

从操作层面看，代发佣金获取存在明显的规模效应。长三角地区某仓储物流园区实地调研显示，日单量超过500件的代发商，其单件边际成本可比小规模经营者降低40%，这使得头部代发商能将佣金抽成比例压缩至3%仍保持盈利。智能物流系统的应用显著提升了佣金结算效率，接入ERP系统的代发商平均回款周期为7.3天，远优于传统手工对账模式的22.6天。值得注意的是，代发业务的地理集聚特征明显，全国72%的代发商集中在珠三角、长三角和京津冀三大城市群，这些区域完善的物流基础设施可将平均配送成本控制在订单金额的8%以内，为佣金留存提供了空间。