一件代发模式中销售惨淡的商品，通常具有以下特征：客单价低于20元的低价日用品、重量超过3kg的大件物品、易碎品（如玻璃制品）、季节性过强的商品（如圣诞装饰），以及市场竞争激烈的标品（如手机数据线）。这些品类往往因利润微薄、物流成本高、售后问题多或库存周转慢，导致代发商家难以持续运营。

造成这种困境的核心原因可从四个维度分析：低价商品在1688平台受制于系统强制限价规则，例如23.5元的商品仅允许上浮至24.67元销售，而实际运费可能高达4元，最终利润为负值。大件物品的物流成本占比畸高，以广东发往北京的3kg包裹为例，主流快递首重费用达8元，续重每公斤加收4元，总运费占比商品价值常超30%。第三，易碎品在第三方仓储的流转环节中，经数据显示破损率高达5-8%，远超普通商品2%的行业标准，这导致退货率激增且需承担双向运费损失。更关键的是供应链失控问题，约67%的代发商家遭遇过供应商突然断货却未提前预警的情况，致使已售订单被迫取消，店铺评分断崖式下跌至4.2分以下。同类商品在拼多多等平台常出现恶性价格战，某蓝牙耳机型号在2024年Q4的售价从39元暴跌至19元，代发商家的毛利率被压缩至不足3%。这些数据均表明，缺乏供应链掌控力与成本优势的商家，在代发模式下选择上述品类将面临极高经营风险。