一件代发的付款模式主要分为预付款和货到付款两种形式。预付款模式下，商家在下单时需先支付货款给供应商，供应商收到款项后安排发货；货到付款则是消费者收到商品后再支付货款，供应商承担物流代收货款的服务。两种模式的核心区别在于资金流与物流的先后顺序，商家可根据资金周转需求和客户信任度选择适合的方式。实际操作中，预付款模式在1688等平台占比超过65%，因其能降低供应商资金压力并减少纠纷风险；而货到付款更适用于高客单价或新客拓客场景，约占35%市场份额。

一件代发的付款模式设置需综合考虑供应链效率、资金安全和客户体验三方面因素。从供应链视角看，预付款能加速供应商回款周期，使其在24小时内完成拣货打包，物流时效比货到付款平均提升18小时。1688平台数据显示，采用预付款的商家订单履约率达92.3%，远高于货到付款的84.1%。这种差异源于预付款模式下供应商能即时确认订单有效性，避免因客户拒收导致的逆向物流成本。值得注意的是，部分供应商会对预付款商家提供2%-5%的价格折扣，这对薄利的电商经营者尤为重要。

资金安全方面，正规平台通常设有担保交易机制。例如阿里巴巴的"诚信通"认证商家需冻结20%货款作为质量保证金，出现纠纷时可优先赔付买家。这种设计使预付款风险可控，2024年行业报告显示其纠纷率仅为1.2/万笔。而货到付款虽看似降低商家资金风险，实则将库存压力转嫁给供应商，后者往往会提高商品单价15%-20%作为风险溢价。更关键的是，代收货款涉及物流公司代扣3‰-1%的手续费，这部分成本最终仍会体现在终端售价上。

从消费者心理学分析，不同付款模式直接影响转化率。年轻客群对预付款接受度高达78%，因其关联着"即时发货"的心理预期；而中老年消费者更倾向货到付款，尤其在家具家电等大件品类中，该支付方式能使转化率提升40%。智能物流系统现已实现两种模式的动态切换，例如当消费者下单后2小时内未完成支付，系统会自动将其转为货到付款订单，这种混合策略能使整体成交率提升12.6%。

地理因素也会影响付款模式选择。长三角、珠三角等电商发达地区因物流基础设施完善，预付款占比达73%，消费者已形成"上午下单下午达"的时效期待；而中西部县域市场因末端配送网络尚在建设中，货到付款订单占比仍维持在55%左右。菜鸟网络最新调研显示，在县级以下区域提供货到付款选项，能使店铺复购率提升28%。这提示商家应结合消费者地域特征灵活配置付款方式，例如在华中地区可采用"预付款为主，满299元支持货到付款"的阶梯策略。

未来趋势上，区块链技术的应用将重塑付款模式。蚂蚁链已试点"智能合约自动结算"方案，当物流系统反馈签收信息后，资金会在1分钟内自动划转至供应商账户，同时释放商家保证金。这种技术使预付款的安全性与货到付款的灵活性得以兼得，测试期间使供应链整体效率提升31%。随着《网络交易监督管理办法》对代收货款业务的规范加强，建立透明、可追溯的付款流程将成为行业标配。