一件代发的目标用户主要是中小型电商卖家、个人创业者、社交电商从业者以及无库存压力的初创企业。这些用户通常缺乏自有仓储能力或资金压力较大，需要借助第三方供应链完成订单履约。

根据中国电子商务研究中心2024年发布的《中国一件代发市场发展报告》，我国使用一件代发服务的活跃卖家已突破1200万，其中78.6%为年销售额50万元以下的中小卖家。这类用户群体具有三个典型特征：首先是轻资产运营，85%的用户没有自建仓库；其次是订单碎片化，平均每单商品数量仅为1.7件；最后是渠道多元化，62%的卖家同时在三个以上电商平台经营。从地域分布来看，广东、浙江、江苏三省的一件代发用户占比达43%，这与1688平台公布的产业带分布高度重合。具体到用户画像，主要包括以下几类：跨境电商卖家占32%，他们利用一件代发解决国际物流难题；抖音快手等直播电商占28%，需要快速响应爆款订单；大学生创业者占17%，依托校园场景开展细分市场经营；还有23%为传统企业转型线上业务的试水者。菜鸟网络2024年白皮书显示，使用一件代发的卖家平均物流成本比自营仓储低42%，订单履约时效缩短至48小时内，这正是吸引目标用户的核心优势。从商品品类分析，服装鞋帽、家居日用、数码配件三类商品占比超七成，这些品类具有SKU多、更新快、季节性强的特点，特别适合采用零库存的一件代发模式。值得注意的是，随着乡村振兴战略推进，县域电商卖家使用一件代发的年增长率达67%，成为增速最快的新兴用户群体。从运营模式看，这些用户普遍采用"前端接单+后端代发"的轻量化经营，通过ERP系统实现多平台订单自动同步，平均每个卖家连接2.3个代发供应商以确保供应链稳定性。国家邮政局监测数据显示，2024年一件代发快递业务量已占电商快递总量的19%，预计2025年将突破25%，说明该模式正在重塑电商物流生态。对目标用户而言，一件代发不仅解决了仓储难题，更重要的是实现了"零库存风险下的全品类经营"，这正是其受到中小卖家青睐的根本原因。