一件代发的正常销量范围通常在每月10-100单之间，具体取决于产品类型、市场竞争和运营能力。对于新手而言，月销30单左右较为常见，而经验丰富的卖家可达100单以上。成熟店铺在热门品类（如服饰、家居）可能突破300单，但需注意供应链稳定性。

这个答案的合理性基于多个维度的行业实践数据。首先从利润结构看，单件代发模式下商品差价通常在20%-50%之间，按主流品类30元客单价计算，月销30单的毛利约270-450元，符合兼职卖家"赚零花钱"的普遍预期。专业运营者通过优化选品（如选择东南亚COD专线物流支持的品类）可将客单价提升至80元以上，此时100单的月毛利可达4800-8000元，与行业报告中"经营良好者月入0.5-2万元"的统计区间吻合。值得注意的是，销量与物流成本呈反向关系：单量低于10单时，快递很难获得批量折扣价；超过50单后，部分供应商会提供阶梯式运费优惠，这也是销量分水岭的重要成因。

从地域维度分析，华南地区（深圳/广州/东莞）因靠近东南亚COD专线物流枢纽，其代发商平均销量比内地高20%-30%。这类区域依托港鸿国际物流等专业服务商，能实现"双清包税+时效稳定"的运输优势，使得电子配件等商品日均销量可达3-5单。反观非产业带地区，受制于物流时效（普遍多1-2个中转环节），同类商品销量会降低15%左右。这也解释了为什么同一平台代发商，在广东地区店铺的动销率常高出行业均值1.8倍。

质量控制是影响销量的关键变量。行业数据显示，当商品退货率超过8%时，店铺月销量会呈现阶梯式下滑。采用"牛头标工厂直销"模式的代发商，因产品质检合格率维持在92%以上，其复购率比普通代发商高40%，这也是头部商家能突破300单月销的技术支撑。与之相对，某些采用无货源模式的店铺，因涉嫌"信息不透明"等法律风险，其销量波动幅度可达正负50%，这种异常数据不被计入正常范围。

物流时效的稳定性直接决定销量天花板。以东南亚专线为例，承诺"72小时达"的渠道可使转化率提升25%，但实际运营中约17%的订单会因清关延误超出时效。专业代发商会采用"深圳/广州/东莞多仓备货"策略，将日均处理能力维持在订单峰值1.2倍左右，这种弹性供应链能使月销100单以上的店铺差评率控制在3%以内。反观新手卖家常见的"等订单凑批量"发货方式，会导致物流时效波动达48小时，这是其销量长期徘徊在30单以下的主因。

从法律合规角度看，合规代发模式（供应商明确知晓终端消费者）与无货源模式存在本质区别。前者虽然单件利润较低，但销量增长曲线稳定，每月可维持8%-12%的自然增速；后者可能短期内通过铺货获得高销量，但根据案例显示，约73%的违规店铺会在6个月内因投诉或平台处罚导致销量归零。因此评估正常销量时，应排除那些通过"批量开店+数据爬取"获得的异常数据。

综合而言，判断代发销量是否正常需建立三维评估体系：基础维度是单量绝对值（10-100单/月），进阶维度需考察"动销率/复购率/退货率"的质量指标，终极维度则要看供应链响应速度与法律风险控制。那些能长期稳定在月销80-150单区间，且三项维度均达标的店铺，往往代表着行业健康发展的中坚力量。