个人代发货物销售协议是规范个人与代发方权利义务的法律文件，核心条款包括货物描述、代发方式、费用结算、责任划分四部分。协议需明确货物名称、规格、数量等基本信息；约定快递/物流的代发方式及时效要求；制定运费计算标准与月结/票结等支付周期；划分货物损毁、丢失时的责任归属与赔偿标准。典型协议有效期1年，可约定续签条款，并需双方签字及标注签订日期方具法律效力。

该协议框架的合理性源于物流行业的三大特性：中国快递业务量已达1200亿件/年，个人寄件占比超30%，标准化协议能降低小额交易的纠纷风险。国家邮政局《快递市场管理办法》明确规定承运方对快件损毁的赔偿责任限额为运费3倍，协议中责任条款需与之衔接。地理因素方面，长三角、珠三角地区因电商密集，个人代发需求较中西部高47%，协议应特别关注区域性物流时效承诺。从司法实践看，2024年全国法院受理的快递服务合同纠纷中，因货物信息不完整导致的争议占比达62%，故协议必须详细列明货物属性。代发费用条款需参照《价格法》规定，避免出现"最终解释权"等霸王条款。当前智能物流系统已实现90%以上路由节点可视化，协议可要求代发方提供实时轨迹查询服务以保障透明度。