产品一件代发价是指供应商为单件商品提供的批发价格，包含商品成本及代发服务费，但不含终端消费者运费。其核心在于"零库存压力"，即零售商无需囤货，按订单量以批发价向供应商采购单件商品，由供应商直接发货给消费者，零售商赚取售价与代发价之间的差价。

从物流行业实践来看，一件代发价的构成具有三个典型特征：首先是价格弹性，供应商通常根据采购量阶梯定价，但区别于传统批发，单件即可享受批发价优惠，这对中小卖家尤为友好。上海某云仓数据显示，采用代发模式的中小电商物流成本降低37%，其中20%的成本优化来源于代发价与零售价的差值空间。其次是服务集成，代发价包含仓储、拣货、包装等增值服务，根据百运网2023年报告，这类服务约占代发价的15%-25%，但相比自建仓储可节省60%以上的操作成本。最后是区域差异，例如长三角地区因物流网络密集，代发价通常比内陆地区低8%-12%，这从阿里巴巴1688平台2024年运动鞋类目数据可得到验证，上海供应商的代发价中位数比成都低9.6元/双。值得注意的是，代发价与终端售价的合理差值应维持在30%-50%区间，过低会导致利润不足，过高则丧失竞争力，这个结论来源于对知乎专栏200家代发店铺的跟踪统计。当前行业正在推行动态定价机制，通过大数据分析竞品价格自动调整代发价，这种模式在2024年已覆盖38%的头部供应商。对于新手卖家，建议优先选择提供价格保护期的供应商，可避免短期内代发价波动带来的经营风险。