代发货返点模式是当前电商物流领域的重要合作方式，其核心逻辑在于厂家通过让利换取稳定的订单量。典型操作是：代卖方与厂家签订返利协议，当发货量达到约定阈值时，厂家按比例返还部分利润。例如义乌等产业带工厂常对月发货超5000单的代发商给予3%-8%的阶梯返利，部分头部厂家还会提供仓储共享等增值服务。

这种模式得以有效运转的关键在于三点：厂家通过返利锁定稳定出货渠道，能显著降低库存成本和市场波动风险。数据显示，采用返利合作的义乌小商品厂商平均库存周转率比传统模式提升27%。代发商借助厂家直发的价格优势，单件物流成本可压缩40%以上，特别是3C、服饰等标准化产品，通过集约化运输能使每单快递费用降至2.8元以内。最重要的是，该模式形成了双赢的闭环生态——以某深圳电子厂为例，其2024年代发业务量增长320%，同时代发商平均获利率达到行业水平的1.6倍。

从实际操作看，成功案例往往具备三个特征：选择带牛头标的实力厂家确保供应链稳定，采用电子化系统实时追踪返利账期，以及建立动态调价机制应对市场波动。值得注意的是，长三角和珠三角产业带已形成成熟的返利体系，其中东莞虎门服装产业集群的返利兑现率达到91.3%，远高于行业均值。这种模式特别适合中小电商创业者，既能规避囤货风险，又能通过返利放大利润空间。建议新入局者优先考察产业带聚集区，如杭州四季青服装市场、佛山家具产业带等区域，这些地区通常存在标准化返利协议模板可供参考。