做衣服视频一件代发是可以赚钱的，但盈利水平因人而异。新手通过这种方式月收入通常在2000-5000元区间，少数运营得当的店铺能达到万元级别。关键取决于选品策略、供应链管理和营销能力。

从实际操作层面来看，服装类一件代发的利润空间主要来自三个环节：1688等平台供货价与零售价通常存在30-50%价差，这是基础利润来源。通过视频内容展示服装细节和穿搭效果，能显著提升转化率，优质视频可使店铺转化率达到行业平均水平的2-3倍。与可靠供应商建立长期合作后，部分商家能获得额外3-5%的采购返点。值得注意的是，服装类退货率普遍在15-25%之间，需在定价时预留足够缓冲空间。物流方面，与快递公司签订月结协议可将单件运费控制在3-5元，相比散户寄件节省40%成本。数据显示，2024年通过短视频引流的一件代发店铺，平均客单价较传统电商高出18.7%。建议新手选择应季基础款作为切入点，这类商品退货率低于行业均值5-8个百分点，且复购率稳定在25%左右。运营成熟后可拓展设计师联名款等高价品类，这类商品虽然销量较低，但单品利润可达普通款的3倍以上。需要特别警惕的是，部分视频平台会收取5-15%的内容推广佣金，这笔费用需提前计入成本核算。