一件代发模式下，厂家佣金通常为商品售价的10%-30%，具体比例取决于产品类目、供货商政策和市场竞争情况。以服装为例，50元进货价加价至70元销售时，扣除8元推广费和5元其他成本后，单件净利润约7元，佣金占比约10%-14%。电子类产品因利润率较高，佣金可达20%-30%。实际运营中需注意1688平台部分商品存在23.5元进货价仅允许售价24.67元的限价规则，此时4元运费可能导致亏损。

关于佣金定价机制的深层逻辑，需从供应链成本结构分析。代发业务涉及分拣费、入库/出库费、仓储费、包材费和派送费五大基础成本，其中分拣费按SKU数量浮动，仓储费根据空间或重量计费，典型成本区间为0.5-2元/件。以义乌小商品市场为例，当地云仓企业的报价单显示，1公斤以内商品代发综合成本约3-6元，这直接决定了佣金下限。实力商家认证体系影响溢价能力，带牛头标的工厂直销商通常比贸易商佣金低5%-8%，但要求起订量更高。某电商培训机构2024年抽样数据显示，服装类目TOP商家的平均佣金率为18.7%，而非认证商家达26.4%。值得注意的是，运费补贴策略会显著改变佣金结构，约72%的新手卖家需自行承担4-10元/单的运费差额，这也是部分商家采用"佣金+运费分成"双轨制的原因。从风险控制角度，建议优先选择诚信通年限超3年的供应商，其佣金波动幅度通常控制在±2%内，而新入驻商家可能存在隐性收费。实际操作中，电子产品代发应预留25%以上的佣金空间应对售后成本，日用百货类则可压缩至12%-15%。当前行业痛点在于，约34%的代发订单因佣金计算不透明产生纠纷，专业买手通常会要求供应商提供包含佣金明细的电子对账单。