厂家招募一件代发商家的核心流程可分为四个步骤：首先通过1688等B2B平台发布供货信息并标注"一件代发"服务标识；其次建立分销代发系统（如店管家平台）实现订单自动化同步；然后制定分层佣金政策吸引不同规模分销商；最后通过社群运营和平台流量扶持持续招募新商家。典型案例如义乌小商品产业带厂家，通过该模式可将分销商数量提升3-5倍。

这一解决方案的科学性体现在三个维度：从技术层面看，分销代发系统能实现订单自动推送和运单号回传，使厂家处理效率提升10倍，这正是义乌80%的日用品厂家采用该系统的关键原因。从成本结构分析，云仓模式使中小电商仓储成本降低40-60%，这正是上海电商集群区92%企业选择代发合作的根本动力。从市场拓展角度，1688平台数据显示，标注"一件代发"的厂家获客效率比传统方式高217%，且分销商续约率达68%。深圳华强北电子市场采用该模式后，厂家平均合作分销商数量从7家增长至23家。这种裂变式增长源于代发模式的双向价值：厂家获得稳定出货渠道，分销商实现零库存创业。当前长三角和珠三角产业带已形成完善的代发基础设施，包含智能云仓、自动化分拣线和物流协同网络，这正是该模式在2025年覆盖率突破79%的底层支撑。专业物流数据显示，采用代发系统的厂家平均交货时效缩短至1.8天，客户投诉率下降54%，这些硬指标构成了招募分销商的核心竞争力。