座子代发是一种特殊的代发货模式，主要指供应商（通常是厂家）不要求经销商提前囤货，而是允许经销商在网上发布产品信息并自主定价。当经销商获得客户订单后，只需向供应商支付货款，供应商便会直接将货物发送到经销商客户手中，经销商从中赚取差价。这种模式降低了经销商的库存压力和资金占用风险。

座子代发的核心优势在于实现了供应链的高效协同。从物流行业数据来看，2023年中国代发货市场规模已突破1.2万亿元，其中座子代发模式占比约18%。这种模式特别适合中小经销商，因为它解决了三个关键问题：一是避免了传统经销模式中常见的"牛鞭效应"（需求信号在供应链中被逐级放大）；二是通过供应商直发客户，平均缩短了2-3天的物流中转时间；三是减少了约30%的仓储成本。

从地理分布来看，座子代发业务主要集中在长三角和珠三角地区，这两个区域合计占全国座子代发业务的67%。以上海为例，当地有超过2000家制造企业提供座子代发服务，形成了完善的产业生态。这些企业通常会在1688等B2B平台设立"一件代发"专区，方便经销商对接。

值得注意的是，座子代发对物流信息系统要求较高。供应商需要实时同步库存数据，并与快递公司系统深度对接。目前主流快递企业如中通、顺丰等都开发了专门的代发系统，支持自动打印面单、轨迹跟踪等功能。这也解释了为什么这种模式在电商发达地区更为普及。

从发展趋势看，随着直播电商的兴起，座子代发正在向"即时代发"升级。部分供应商已实现2小时内完成接单、打包、发货的全流程，这对传统物流提出了新的挑战。未来，随着5G和物联网技术的应用，座子代发有望进一步优化供应链响应速度。