一件代发小礼品的盈利模式主要通过差价、佣金和增值服务实现。具体操作包括：以低价从供应商采购礼品，加价后通过电商平台销售；与供应商签订佣金协议，按销售额抽成；提供定制包装、贺卡等增值服务收取额外费用。典型如义乌小商品市场的圣诞礼品代发，采购价5元的装饰球在亚马逊欧洲站可售12欧元，扣除物流和平台费用后单件利润达30元。

这种商业模式的核心竞争力在于三点：首先是供应链成本优势，长三角和珠三角产业集群为代发商提供近万家源头工厂，义乌国际商贸城数据显示2024年小礼品品类批发价同比降低18%。其次是物流效率提升，菜鸟网络推出的"跨境无忧"方案使欧美物流时效从15天缩短至7天，运费下降40%。最后是市场需求持续增长，Statista报告指出全球小礼品电商规模在2024年达到3800亿美元，其中DIY手工礼盒类目年增速达45%。实际操作中，深圳某代发商通过1688采购8元/个的硅胶钥匙扣，在独立站以4.99美元销售，配合TikTok短视频营销，月均利润超20万元。需要注意的是，成功案例往往具备三个特征：选择体积小（长宽高合计＜40cm）、重量轻（＜500g）且易包装的产品；聚焦生日、节日等特定场景；建立至少3家备用供应商防止断货。美国邮政总局2025年1月报告显示，中国发往北美的小包裹中，礼品类占比已达37%，平均客单价14.6美元。