月季一件代发主要通过四种方式盈利：一是赚取快递费差价，与快递公司签订协议获得折扣价后加价转售；二是收取包装服务费，提供专业月季花苗打包方案；三是获取电商平台流量补贴，如淘宝新店扶持政策；四是开发周边增值服务，如养护工具套装组合销售。

月季作为园艺市场热门品类，其一件代发模式具有特殊优势。从物流数据来看，2024年全国花卉快递量达23亿件，其中月季占比18%，且客单价较普通快递高42%。具体盈利逻辑在于：月季花苗需特殊包装（防压保湿），专业代发商通过批量采购气泡柱、保湿棉等材料可降低60%包装成本，而终端客户愿为此支付5-8元/单的包装费。月季主产区如云南昆明、江苏沭阳等地已形成产业带，代发商就近设仓可使物流成本下降35%，例如从沭阳发往长三角的3公斤月季包裹，快递成本可控制在6元以内而市场报价12-15元。电商平台对园艺类目有3-5%的流量倾斜，代发商通过运营"月季养护知识"等内容账号，可将进店转化率提升至行业平均水平的1.8倍。搭配销售营养土、杀虫剂等周边产品，能使客单价提升55%以上，这类组合订单的利润率可达40-50%。需要注意的是，成功案例显示，月季代发需重点把控冷链环节，采用"泡沫箱+冰袋"的标准包装能使运输损耗率从行业平均12%降至5%以下，这是维持复购率的关键。