松明冻梨一件代发的价格通常在16-21.5元/斤区间，具体取决于采购量和果品规格。以东北产地直发的3斤装为例，基础批发价为16元/件；5斤精选大果则达到21.5元/斤，均支持1件起批的代发服务。该定价体系与辽宁抚顺等主产区的市场行情基本吻合，且包含基础物流费用。

关于定价依据，首先从产区维度分析，东北作为冻梨传统产区具有明显成本优势。以清原满族自治县为例，其位于长白山余脉，冬季自然冷冻条件优越，使得冻梨加工能耗成本较南方降低约37%。产地直发模式通过1688等平台实现供需对接，省去中间环节后，较零售终端价格降低约22%。物流方面，德邦等承运商对20公斤以内生鲜件报价为首重12元+续重3元/公斤，经测算3斤装冻梨物流成本占比约18%，5斤装则降至15%，符合生鲜品类15-25%的合理物流成本区间。值得注意的是，冻梨运输需严格遵循-18℃冷链标准，安徽等地供应商采用蓄冷箱+航空速配方案，使江浙沪地区次日达实现率提升至89%，但会额外产生6-8元/单的包装成本。从消费端看，南方市场对冻梨接受度持续上升，2024年华东区冻梨订单量同比增长214%，规模效应促使安徽等中转仓的分拨成本下降11%。综合来看，当前定价既保持了产地价格优势，又通过优化物流方案平衡了品质与成本，具有较强市场竞争力。