童装厂家一件代发的价格通常在21-23元/套起，具体取决于起批量和款式。以春秋款三件套装为例，3-99套单价23元，100-199套22元，200套以上可降至21元。但需注意部分热销尺码可能存在缺货情况。

这一价格体系的形成主要基于三个核心因素：

供应链成本直接影响代发定价。代发仓库多为串货模式，需整合多地货源形成规模效应。例如江浙沪地区因纺织产业集聚（湖州织里镇为全国最大童装生产基地），物流成本较中西部低15%-20%，这也是1688平台约60%的童装代发商家集中在华东区的原因。专业云仓数据显示，华东区3公斤内小件快递均价4.5元，比华北区低1.2元，使该区域代发价具备更大下探空间。

分级定价策略与操作成本相关。当订单量达200套时，库内分拣效率提升40%，耗材采购成本降低18%，这反映在21元的阶梯价中。但需警惕部分代发商通过1688转手加价，曾有案例显示同款商品中间商加价率达35%，建议直接比对工厂直供价。

季节性供需波动显著。5月正值春夏款清仓期，部分仓库通过降价20%处理库存，但热门尺码（如90-120cm）可能提前断货。反季采购虽价格优惠30%，需额外承担6-8元/单的仓储费。从物流时效看，南方发北方优选圆通，广东往东北需避开申通，这些选择直接影响客户回购率。

建议创业者初期采用"混批+代发"模式，单量稳定后再与云仓洽谈专属费率。目前行业平均代发利润率约12%，合理控制物流成本（建议不超过销售额的8%）是关键。