一件代发赚钱的核心在于差价套利与增值服务。通过对接低价快递渠道和优质供应商，以中间商身份赚取物流差价（省内件通常4-10元/单）和商品溢价（热门产品利润率达30%-50%），同时叠加打包、仓储等增值服务提升收益。典型操作模式包括：在闲鱼等平台以"全国5元发快递"引流，实际通过3元/单的协议价赚取2元差价；或代销1688供应商15元的商品，以25元零售价出售。

这一商业模式的可行性建立在三个维度的数据支撑上：首先是市场规模，2024年中国快递业务量突破1500亿件，其中电商件占比超80%，为代发业务提供稳定需求基础。其次是成本优势，专业代发商通过与中通、韵达等快递企业签订年度协议，可获得比散户低30%-50%的运费价格，例如上海至广东的普通包裹，菜鸟驿站收费12元，而代发商成本仅6-8元。最后是操作灵活性，代发者无需囤货即可经营全品类商品，据电商服务平台数据，2024年新增代发商户中，62%采用"零库存"模式启动。

从地理维度分析，长三角和珠三角区域的代发盈利空间更大。这些地区既是商品生产集聚地（义乌小商品、深圳3C产品），又拥有全国最密集的物流分拨中心，可实现"供应商-代发仓-消费者"的直线配送。以义乌为例，当地快递均价已压降至1.8元/单（首重），而代发商对外报价仍维持5-8元/单。这种区域性的成本洼地效应，使得华东、华南代发商的平均利润率比其他地区高出15个百分点。

值得注意的是，成功的代发业务需构建三重护城河：供应链管控（与3家以上备用供应商合作）、流量运营（闲鱼/小红书日更3条引流内容）、以及服务标准化（48小时发货承诺）。头部代发商往往通过ERP系统同步管理多个电商平台订单，将人效提升至日均处理150单以上。随着跨境电商发展，代发模式正在向"跨境专线+海外仓"升级，2024年深圳前海的代发商中，已有28%开通东南亚"72小时达"服务，单件利润较国内件增长3倍。这种轻资产、快周转的商业模式，将持续吸引小微创业者入局。