一件代发的价格确实是由卖家自行决定的。虽然供货商会提供基础批发价，但最终的销售定价权完全掌握在卖家手中。卖家需要综合考虑进货成本、运费、市场竞争等因素来制定合理的销售价格。

一件代发模式中，定价自主权主要体现在以下几个方面：供货商给出的批发价只是基础成本，卖家需要在此基础上加入运费、包装等附加成本。实际操作中，多数卖家会采用"隐形运费"策略，即看似包邮，实则已将运费计入商品售价。这种做法既符合消费者偏好，又能保证利润空间。市场价格调研是定价的关键环节。建议卖家分析竞品前三页的价格区间，寻找差异化定价空间。若市场主流价格集中在50-100元区间，可考虑低于50元或高于100元的差异化定价策略。定价还需考虑货源稳定性。与源头厂家直接合作往往能获得更优惠的批发价和更稳定的供货，这为灵活定价提供了基础。季节性因素也会影响定价策略，旺季时可适当提高售价，淡季则可采取促销策略。需要注意的是，定价并非一成不变，卖家应定期评估市场反馈和销售数据，及时调整价格策略。同时要确保定价透明合理，避免因价格虚高或恶性竞争影响店铺信誉。一件代发的优势就在于轻资产运营，而合理的定价策略能将这一优势最大化，帮助卖家在激烈竞争中脱颖而出。