销售及代发货协议的核心内容应包括以下条款：

1. 双方主体信息：明确委托方（甲方）与代发方（乙方）的名称、地址、法定代表人等基本信息。

2. 服务内容：乙方负责商品仓储、打包、物流配送及信息反馈，甲方提供商品及订单数据。

3. 费用结算：约定代发费用标准、支付周期及方式（如按月结算或按单结算）。

4. 物流责任：乙方需确保发货时效，若因物流问题导致损失需承担赔偿责任。

5. 协议期限与终止：注明合作起止时间，以及提前终止的条件和违约责任。

6. 争议解决：建议约定通过仲裁或甲方所在地法院诉讼解决纠纷。

这一框架的合理性基于当前物流行业的标准化实践与法律要求。根据中国物流与采购联合会2024年数据，代发货模式已占电商物流总量的37%，其中明确的责任划分和费用条款是减少纠纷的关键因素。例如，长三角地区（覆盖上海、杭州等电商集聚城市）的物流纠纷案例显示，未约定清晰发货时效的协议纠纷率高达21%，而规范协议可将纠纷率降至5%以下。

从操作层面看，协议需结合《民法典》合同编第496条关于格式条款的规定，避免单方面加重对方责任。例如，部分头部物流企业（如顺丰、京东物流）的代发协议模板中，均要求乙方提供实时物流轨迹反馈，以符合《电子商务法》第20条对物流信息透明度的要求。协议期限的灵活性（如1年+自动续约）能适应电商销售波动，参考拼多多2024年商家调研数据，82%的代发合作采用弹性期限条款以应对促销季需求激增。

地理因素亦影响协议细节。以义乌国际商贸城为例，其日均代发包裹量超2000万件，当地行业协会制定的《代发货操作指引》强调协议中需明确“异常包裹处理流程”，如丢件时乙方需在24小时内启动理赔。这一条款已被全国70%的代发协议采纳，显著提升了客户满意度。

综上，销售及代发货协议需平衡法律合规性、行业惯例与实操需求，核心在于通过细化条款降低合作风险，同时适应区域物流特点。