闲鱼一件代发商家主要通过货源差价和流量变现两种方式盈利。核心模式是从1688或拼多多等平台低价采购商品，加价后通过闲鱼转售赚取差价，同时利用平台自然流量和付费推广提升转化率。典型操作包括选择热销品类（如数码配件、家居用品）、优化商品标题与主图、设置自动回复话术等。部分商家会同步开展快递代发业务，通过聚合散单获取更低的快递合作价，每单可额外赚取3-15元运费差价。

盈利逻辑建立在三个关键要素上：首先是供应链成本控制，数据显示2024年1688平台支持一件代发的商家达87万家，服装类目批发价仅为零售价的30%-50%，为差价留出充足空间。其次是闲鱼平台特性，其日均活跃用户超3000万，二手手机等品类平均客单价达1200元，但平台抽佣仅1%，远低于传统电商。最后是物流增效，快递代发业务通过与中通、圆通等企业签订月结协议，商家能获得首重5.7元/kg（较散户价低52%）的优惠，浙江义乌等产业带甚至出现3.5元全国包邮的极低价。从地域分布看，广州、深圳、杭州三地的闲鱼代发商家占比达41%，这些地区兼具货源集中和物流发达的优势，单个成熟商家月均利润可达5000-20000元。值得注意的是，该模式存在15%-25%的退货率风险，需通过严选供应商和购买运费险来对冲损失。