一件代发一手厂家主要通过三种方式盈利：一是赚取产品进货价与零售价的差价（如厂家供货价15元的产品以49元销售可获34元利润）；二是从供应商处获得订单金额1%-10%的佣金；三是通过提供代收货款、二次包装等增值服务获取额外收益。这种模式使厂家无需囤货即可实现轻资产运营，典型利润率可达40%-60%。

以下从供应链结构、成本控制和市场策略三个维度解析盈利逻辑：首先在供应链端，一手厂家通过ERP系统直连2000余家云仓实现订单自动同步，分拣误差率控制在0.3%以下，较传统批发模式降低85%的滞销风险。以义乌小商品产业带为例，当地厂家通过1688平台日均处理代发订单12万件，物流成本因规模化降至首重3元的行业最低水平。其次在成本控制方面，厂家通过集中采购使进货成本降低18%-25%，如深圳3C代发厂家批量采购蓝牙耳机可获得比零售渠道低22%的采购价。市场策略上，头部代发厂家会运用动态定价算法，根据淘宝、拼多多等平台竞争情况实时调整售价，确保利润率始终维持在50%以上。行业数据显示，2024年采用一件代发模式的厂家平均库存周转天数仅为7天，远低于传统电商的32天，这种高效周转使得资金使用效率提升4倍。值得注意的是，成功的一手厂家会建立备选供应商库，当主供应商断货时可立即启动备用渠道，确保订单履约率保持在99.5%以上。这种商业模式特别适合服装、家居等sku多的品类，广州十三行服装批发市场的代发商家通过该模式，年均利润增长率达35%。当前行业正向智能化发展，部分厂家已引入AI选品系统，通过分析全网销售数据将爆款发现周期从14天缩短至3天，进一步强化了盈利优势。