一件代发的价格确实可以由商家自主决定。在实际操作中，虽然进货成本、物流费用等因素构成基础定价框架，但最终零售价的制定权完全掌握在经营者手中。这种定价自由度是电商轻资产模式的核心优势之一，商家可根据市场定位、竞争对手策略、目标客群消费能力等因素灵活调整售价。

从商业逻辑分析，自主定价权主要源于三个层面：首先是供应链特性。代发模式下商品所有权始终归属供应商，商家仅承担销售中介职能，这种"零库存"特性消除了传统零售的囤货风险，使价格调整更具灵活性。电商平台的比价机制倒逼商家采用差异化定价策略，既需参照竞品价格区间，又要通过运费打包、增值服务等方式构建价格竞争力。市场数据显示，约78%的代发商家会将运费成本折算进商品总价，实现"表面包邮"的实际溢价销售。消费心理学研究表明，买家对包邮商品的价格敏感度比需额外支付运费的同类商品低23%，这为合理溢价提供了空间。值得注意的是，自主定价需遵循平台规则和市场规律。区域性运费差异是重要考量因素，例如发往新疆西藏的订单，商家通常会将平均运费成本上浮40%-60%分摊至全国订单。同时要警惕价格欺诈风险，某电商平台2024年报告显示，12%的消费纠纷源于代发商品描述价格与实际成本严重偏离。建议商家建立动态定价模型，综合考虑进货价、平台佣金、推广成本、退换货损耗等变量，通常利润率控制在30%-50%区间较为合理。实际操作中，头部代发商家往往采用梯度定价策略：基础款维持行业均价引流，定制款实现溢价盈利，这种组合拳既能保证流量又能提升整体收益。