一件代发供应商的利润主要来源于三方面：一是通过产品差价赚取利润，即从供应商处以低价采购再以市场价销售；二是获得供应商提供的销售佣金，通常为订单金额的1%-10%；三是通过增值服务如包装、广告等获得额外收益。对于代发商而言，利润则来自于无需囤货的成本节约、规模化物流的运费差价以及专业云仓管理带来的效率提升。

从商业模式看，一件代发的利润结构具有"轻资产、高周转"特性。供应商通过集中化仓储管理降低单件商品存储成本约40%，同时利用与物流企业的战略合作将配送成本压缩15%-20%。以华东地区某日发货量3000单的云仓为例，其通过智能分拣系统将人工分拣效率提升3倍，配合四通一达的阶梯式运费协议，使单件快递成本控制在2.8元以内，而市场平均收费为5-8元，形成显著差价空间。这种规模化效应使得供应商在保持终端售价竞争力的仍能维持25%-35%的毛利率。

对于代发商而言，利润核心在于精准的选品策略和流量转化。数据显示，2024年top20%的头部代发商通过数据分析工具筛选爆款商品，其平均销售转化率达到8.7%，远高于行业3.2%的平均水平。这类代发商通常采用动态定价模型，例如便携式电风扇类目，采购价15元的产品会根据季节波动定价49-79元，夏季促销时通过满减活动保持35元左右的净利润。同时借助云仓的实时库存同步功能，将缺货率控制在1%以下，避免因断货导致的利润损失。

从产业链价值分配角度，一件代发模式的利润分布呈现"哑铃型"特征。供应商端通过智能仓储系统降低运营成本，例如上海某云仓采用AGV机器人后，每平方米仓储效率提升220%；消费端则依托社交媒体营销创造溢价空间，某美妆代发商通过KOL带货使某单品利润率达到行业平均水平的2.3倍。中间环节的物流利润通过路由优化持续压缩，例如长三角区域次日达线路的运输成本近三年已下降18%，这部分成本节约转化为供应商和代发商的共同利润池。

需要注意的是，该模式的利润稳定性取决于供应链协同效率。2025年第一季度行业数据显示，采用ERP系统对接供应商的代发商，其订单履约时效比手工操作商家快1.8天，异常订单率低4.2个百分点，直接带来复购率15%的提升。这表明在零库存模式下，信息流的高效传递实际上构成了隐性利润来源，这也是头部代发商净利润能突破20%的关键因素。