一件代发卖家主要通过赚取差价获取利润，具体流程为：卖家在电商平台以零售价售出商品后，向供应商支付批发价并让其直接发货给买家，差价扣除平台佣金等成本即为利润。收款方式通常为买家确认收货后，平台将货款结算至卖家账户，卖家再与供应商结算货款。

从商业逻辑分析，这种模式的核心竞争力在于三点：一是零库存风险，卖家无需垫资囤货即可开展业务；二是轻资产运营，2024年中国电商代发市场规模已达1.2万亿元，其中70%的个体创业者采用无货源模式起步；三是流量变现效率，TikTok等社交电商平台的内容推荐机制使单条爆款视频可能带来数百订单。值得注意的是，实际利润受多重因素影响：以售价80元的牛仔裤为例，扣除供应商30元成本后，理论上毛利50元，但需再减去约15%的平台佣金和5元物流成本，最终净利约35元。专业代发平台数据显示，2025年跨境代发商品平均毛利率维持在40-60%，但国内电商平台因竞争激烈已降至25-35%。建议卖家通过三种方式提升收益：选择高溢价品类如创意家居（溢价空间超300%）、与多家供应商比价谈判、利用跨境电商汇率差。需要注意的是，资金安全需选择支付宝等担保交易，避免直接向陌生供应商转账。当前深圳、义乌等产业带已形成成熟的代发供应链集群，新手卖家可通过1688等平台直接对接优质货源。