一件代发商品的正常售价通常为成本价的2-3倍。以常见的便携式电风扇为例，若厂家代发成本为15元，建议零售价可定为35-45元区间，这个价格区间既能保证合理利润空间，又符合市场竞争规律。

这个定价策略的形成主要基于以下行业实践和市场规律：首先从成本构成来看，一件代发的物流基础运费通常在2-10元/单，仓储管理费约0.5-2元/件，加上商品本身的进货成本，这些构成了定价的基准线。实际操作中，商家需要预留20-30%的利润空间用于覆盖运营成本（如平台佣金、售后损耗等）和获得合理收益。当前电商平台大数据显示，同类商品前三页价格带集中分布在50-100元时，采取50元以下或100元以上的差异化定价更容易获得流量倾斜。具体到不同品类，服装类代发商品的溢价空间通常控制在成本价的1.8-2.5倍，电子产品则在2.2-3倍，这个倍数差异源于各类商品的售后成本、周转周期等特性。值得注意的是，头部代发平台的实际交易数据显示，设置8元/件代发费（含质检等增值服务）配合6元起的基础运费，这种组合定价模式在服装品类中验证可行。对于刚入局的经营者，建议初期采取"成本价×2+运费"的简易公式试水，待积累100单真实交易数据后再进行动态调价。需要特别提醒的是，代发价格必须实时同步供应商库存信息，避免因断货导致的违约损失，这也是很多新手容易忽视的关键风险点。从地域维度观察，长三角和珠三角产业带由于物流集聚效应，其代发商品定价通常比内陆地区低10-15%，这提醒我们在定价时还需考虑区域供应链优劣势。