一件代发实拍商家能赚钱，但盈利水平取决于运营策略和市场定位。这种模式通过供应商直发规避库存压力，核心利润来自商品差价与流量转化效率。以1688代发为例，服饰类目优质商家毛利率可达30%-50%，但需承担约15%的退换货成本。

从商业模式看，实拍代发的盈利逻辑建立在三个维度：首先是成本控制，云仓系统将单件发货成本压缩至3-5元，较传统仓储降低60%人力支出。通达峰等智能云仓通过自动化分拣实现日均处理10万单，错误率仅0.3%，这种效率保障了代发业务的利润空间。其次是流量溢价，真实场景拍摄能使转化率提升2-3倍，知乎案例显示某家居代发商通过实拍视频将客单价从89元提升至156元。最后是供应链优势，Temu等跨境平台爆发式增长推动代发订单年均增长217%，头部云仓已实现24小时极速出库。

但风险同样存在：同质化竞争导致约42%的代发商家陷入价格战，服装类目平均利润率被压缩至8%以下。法律层面，《电子商务法》明确要求代发商承担商品质量责任，2024年浙江某代发企业就因供应商掺假被处以37万元罚款。实操中需注意两点：一是建立供应商分级管理体系，知乎成功案例显示采用"3+1"质检流程（到仓查、出库检、物流跟+神秘抽检）可将投诉率控制在1.2%以下；二是动态选品策略，季节性产品需保持每月30%的更新率，某兼职运营者通过节气商品组合实现单月利润破8万元。

地理因素也影响盈利表现。长三角地区因物流集群效应，代发订单履约成本比内地低40%，这也是义乌、广州等地代发商密集的原因。地图数据显示，全国73%的云仓分布在200公里内的产业带周边，形成"上午接单下午达"的时效优势。对于初创者，建议优先选择具有地域供应链优势的细分品类，如深圳的3C配件或杭州的服装尾货，这些品类在代发市场具有明显的周转率优势。