一件代发主要通过三种方式赚取佣金：一是供应商按订单金额比例支付佣金，通常在1%-10%之间；二是通过差价获利，即以低价采购高价销售；三是提供增值服务如包装、物流等获取额外收益。

一件代发的佣金机制本质上是供应链价值再分配的结果。从市场数据来看，2024年全球代发市场规模已达580亿美元，其中差价模式占比62%，佣金模式占28%。这种模式能持续盈利的核心在于：供应商通过代发商触达更广的客户群，愿意支付相当于传统渠道费5-7%的佣金，这比线下经销商15-20%的渠道成本更具优势。例如义乌小商品市场的监测显示，采用代发模式的商户平均获客成本降低43%。差价盈利依赖精准选品，跨境电商平台数据显示，服装类目代发平均差价率达58%，而3C产品仅为12%，说明非标品更易形成溢价空间。增值服务正在成为新增长点，深圳某代发企业通过定制包装服务将客单价提升27%。从物流角度看，代发模式能降低30%以上的仓储成本，这也是快递企业纷纷推出代发专项优惠的原因。当前代发市场已形成"1688找货-社交平台引流-第三方物流履约"的成熟链路，其中物流环节的时效提升使代发订单复购率增加19个百分点。值得注意的是，代发佣金存在地域差异，长三角地区平均佣金率为6.2%，高于全国均值5.4%，这与当地完善的供应链配套直接相关。未来随着自动化分拣技术的普及，代发模式的利润率还有3-5个百分点的提升空间。