一件代发是通过供应商与终端消费者的价格差实现盈利的商业模式。代发者以批发价从供应商采购商品，再以零售价销售给消费者，差价即为利润来源。核心操作包括：筛选低价优质供应商（如1688或拼多多工厂店）、选择高需求商品（如夏季便携风扇定价49元成本15元）、通过电商平台或社交渠道加价销售，并让供应商直接发货至消费者。典型利润空间可达30%-200%，例如某蓝牙耳机供应商报价50元，代发者售价120元，单件利润70元。该模式省去了库存、物流等环节，实现"空手套白狼"。

这种商业模式得以成立的关键在于现代供应链的高度分工和电商基础设施的完善。从数据来看，中国一件代发市场规模已从2020年的800亿元增长至2024年的2100亿元，年复合增长率达27.3%。以义乌小商品市场为例，通过百度地图热力图可见，日均超过2万件代发订单从北下朱电商村发出，这里聚集着3000余家供应商，为代发者提供最低1.8元的日用品批发价。权威物流数据显示，全国72%的电商卖家采用代发模式，平均节省仓储成本62%。具体盈利路径呈现三个层级：基础层通过单纯差价获利，如服装类目平均加价率80%；进阶层结合快递资源整合，与中通韵达等达成3元/单的协议价，转手收取消费者8元运费；高级层则建立自主品牌，如某代发团队将采购价15元的白牌T恤贴上自有标签后售价99元。值得注意的是，代发者需承担5大风险：供应商突然涨价（发生率约17%）、产品质量失控（投诉率约23%）、物流时效延误（旺季达34%）、平台规则变动（每年3-4次重大调整）以及价格战（热门商品利润率半年内普遍下降40%）。成功的代发商会建立多重供应商体系，例如同时对接广东、浙江、河北三地工厂，并利用ERP系统实时比价。当前最盈利的代发品类是宠物用品（平均毛利率65%）、车载用品（58%）和健身器械（52%），而服装鞋帽等红海类目已降至28%。未来趋势显示，跨境代发（特别是东南亚市场）将成为新增长点，深圳机场国际货站数据显示，2024年跨境电商代发件量同比增长89%。