一件代发模式中是否存在佣金要求，主要取决于商家与供应商的合作方式。通常情况下，供应商会提供两种合作方案：一种是按销售额比例抽取佣金（常见比例为1%-10%），另一种是商家通过加价销售赚取差价。这两种方式的核心区别在于利润分配机制，前者更依赖供应商制定的分成规则，后者则由商家自主定价。

关于佣金模式的合理性，可从行业实践和商业逻辑两个维度分析。从行业数据来看，2024年跨境电商领域的一件代发平均利润率为20%，其中佣金模式占比约35%，主要集中于品牌代理类合作。这种模式下，供应商通常已搭建完整的售后和物流体系，商家无需处理退货等环节，因此佣金实质包含了服务成本。例如某便携式电风扇案例显示，厂家直发成本15元，商家定价49元时，若采用10%佣金制，实际利润较差价模式减少19%，但规避了库存风险。值得注意的是，1688平台调研显示，2025年新入驻供应商中，82%同时提供两种合作选项，佣金比例与产品品类强相关，电子类产品平均佣金率为5.7%，而服饰类可达8.3%。

法律层面需区分合规佣金与变相收费。合规佣金应在合同中明确约定比例及结算周期，且供应商需具备实际发货能力。部分违规操作会以"培训费""软件使用费"等名义收取隐性费用，这类情况在2025年2月市场监管总局专项整顿中已被列为重点打击对象。建议商家优先选择支持支付宝担保交易的平台，确保佣金支付与订单履约挂钩。对于跨境一件代发，还需注意不同国家/地区的佣金税务处理规则，例如欧盟要求佣金超过150欧元需代扣代缴增值税。