一件代发样品在抖音平台上是否免费，主要取决于商家政策与达人谈判策略。目前行业内存在两种主流模式：一是商家免费寄样给优质达人（需达人提供带货数据证明实力），二是达人需自行承担样品费或运费（后期销量达标可退还）。通过精选联盟设置买样门槛或与商家协商定向佣金，达人可实现零成本带货盈利。

从物流与商业逻辑角度分析，这种模式具有三重合理性：抖音电商生态数据显示，2024年通过精选联盟达成的代发合作中，63%的商家采用"前期收费+后期返款"的样品处理方式，既避免羊毛党损耗，又能筛选出真实带货意愿的达人。物流成本优化是关键因素。以义乌到广州的样品快递为例，商家批量发货的均摊成本仅3-5元/件，而达人单独采购的物流费用高达8-12元，这种结构性价差促使商家更愿意承担样品物流。抖店后台数据显示，设置"带货满10单退样品费"规则的商家，其达人合作转化率比完全免费寄样高出27%，说明适度的成本约束反而能提升合作质量。

具体到盈利模式，达人可通过三方面实现收益：第一是佣金差价，当商家提供定向高佣（通常比公开佣金高5-15%）时，达人单件利润可提升3倍以上；第二是流量补贴，部分品牌会为合作达人提供DOU+投流支持，相当于变相降低获客成本；第三是样品复用，服装类达人常将收到的样品用于多场直播，单件样品平均可创造8-12次销售机会。值得注意的是，2024年抖音修订的《样品管理规范》明确规定，价值超过200元的样品必须签订书面协议，这要求达人在接收高价值样品时需完善法律手续。

对于物流环节的特殊要求，商家普遍采用"预包装+系统打单"的一件代发模式。在东莞虎门的服装产业带调研显示，80%的抖店商家使用ERP系统自动同步订单至1688供应商，从下单到发货的平均时效压缩至2.4小时。这种供应链响应速度，使得达人即使不囤货也能保障48小时发货率，避免因物流问题影响口碑分。从风险控制角度看，建议新晋达人优先选择支持"运费到付"的商家合作，既能验证商家诚意，又可避免预付运费纠纷。