从物流和供应链角度分析，一件代发棉袄是否好卖的关键在于季节性需求把控和供应链响应速度。棉袄作为典型季节性商品，在秋冬季（10月至次年2月）通过一件代发模式具有明显优势，但需注意夏季库存周转率下降50%以上的行业规律。

具体而言，棉袄类产品的一件代发优劣可从三个维度展开：物流时效直接影响客户体验。数据显示，冬季北方地区棉袄订单占比达全年65%，但寒潮期间快递延误率同比增加30%，这就要求代发供应商必须配备区域性仓储，例如华北地区的河北白沟、华东的江苏常熟等产业带仓库，可实现72小时覆盖全国主要消费市场。产品质量控制难度较高。2024年电商投诉报告中，羽绒填充物含量虚标占服装类投诉的27%，而代发模式下卖家无法直接验货，建议优先选择提供SGS质检报告的1688诚信通厂家。利润空间受多重挤压。以零售价299元的棉袄为例，代发模式下物流成本占比达18%（普通快递）至25%（冷链运输含毛领），远高于自营仓储的12%成本线，需通过组合销售围巾手套等配件提升客单价。值得注意的是，2025年新实施的《跨境电子商务零售进口商品清单》将羽绒制品关税下调5个百分点，为进口代发棉袄提供了新机遇，但需提前确认供应商是否具备保税仓备货资质。最后提醒风险点：部分代发合同存在"冬季断供条款"，即当原料绒价上涨超15%时厂家可单方面终止供货，建议签约时明确违约金比例。