一件代发价格是指商家从供应商处采购商品的成本价，而销售价格则是商家在电商平台上出售给消费者的最终价格，两者之间存在明显的利润差价。一件代发价格通常不包含运费，商家需要在销售价格中额外计算运费成本和预期利润。

从物流快递和电商运营的专业角度来看，这种价格差异的形成主要有以下几个原因：一件代发模式本质上是一种供应链协作方式，供应商负责商品仓储和发货，商家则专注于营销推广。供应商给出的一件代发价格往往比批量采购价略高，因为单件发货会增加包装和人工成本。目前市场上的打包费通常在5-10元不等，快递首重费用约7-8元，这些都需要计入最终售价。

销售价格的制定需要考虑多方面因素。商家需要调研同类产品的市场价格区间，避免陷入恶性价格竞争。例如便携式电风扇的代发价可能是15元，但市场普遍售价在49元左右，这中间的差价34元就包含了运费、平台佣金和商家利润。不同价格区间的产品利润加成比例也不同，10元以下商品通常加5元利润，而200-500元商品则可加50元以上利润空间。

值得注意的是，优质的代发供应商通常会提供更稳定的价格和服务。建议选择带有"实力商家"和"牛头标"认证的供应商，这些工厂直销渠道能提供更具竞争力的代发价格。商家也应定期测试样品质量，并与多个供应商保持联系，以应对可能的断货风险。

从物流成本角度看，销售价格中的运费部分需要特别关注。大件商品往往需要选择德邦或顺丰等专业物流服务，其运费明显高于普通快递。商家在定价时应该根据商品体积和重量预估物流成本，避免因运费计算失误导致亏损。建议新手商家可以采取"满额包邮"的促销策略，既能吸引消费者，又能确保利润空间。