代发快递主要通过价格差、规模效应和增值服务实现盈利。核心模式是整合低价快递渠道（如电商协议价3-5元/单），以低于市场价（通常8-15元/单）的价格承接散客订单赚取差价。例如某鱼平台代发服务报价7元/单，实际成本仅3元，单件利润可达4元，日处理50单月收入即超6000元。逆向物流、代收派件、社区团购联运等衍生服务进一步拓展盈利空间，头部从业者通过规模化运营可实现月入1.2万元以上。

这一商业模式的核心竞争力在于解决物流行业的信息不对称。根据2024年快递行业数据，顺丰等头部企业供应链业务单件成本可压低至2.8元，而散客端菜鸟驿站标准首重价格仍维持在12元左右，价差空间达9.2元/单。实际操作中，代发商通过三种方式锁定利润：一是接入电商大客户专用通道，如拼多多商家专属的3元全国通票；二是批量采购快递公司推出的阶梯价套餐，万单以上客户可获得额外15%折扣；三是利用区域价格洼地，例如从义乌等快递枢纽城市发货成本可比普通城市低40%。某知乎案例显示，杭州某代发团队通过对接中通内部渠道，将长三角区域件均价控制在3.5元，对外报价6.8元仍具备显著竞争力。

市场需求的持续增长为代发业务提供支撑。2024年快递业总单量突破1500亿件，其中电商退货件占比达18%催生庞大逆向物流需求，韵达财报显示其逆向物流业务增速超70%。社区场景中，单个驿站日均代寄20单即可带来3000元/月额外收入，而专业代发工作室通过全网获客可实现日均200单以上。值得注意的是，该业务具有明显的网络效应——客户复购率超过65%，且大件物流利润空间可达普通包裹的3-5倍。当前行业已出现专业化分工，部分团队专注跨境代发领域，利用国际快递7折代理价差，单票利润可达50-80元。这种轻资产模式特别适合灵活就业，某实操教程显示，全职从业者通过精细化运营6个月后，92%可实现月入过万。