一件代发的供应商主要通过三种方式实现盈利：一是赚取商品差价，即以低于市场价从厂家采购，加价后销售给消费者；二是获取销售佣金，通常为订单金额1%-10%的提成；三是通过增值服务如仓储管理、物流优化等收取额外费用。这种模式有效降低了库存风险，使供应商能轻资产运营。

深入分析其盈利逻辑，首先要看到中国电商市场持续扩张带来的结构性机遇。国家邮政局数据显示，2024年全国快递业务量突破1500亿件，其中电商件占比超80%，为代发业务提供了广阔空间。供应商通过整合上游生产资源，能获得比零售端低15%-30%的采购价差，这是核心利润来源。例如义乌小商品市场的调研显示，批量采购可使T恤单价从25元降至18元，代发商转手以22元销售仍具价格优势。

数字化供应链管理创造了额外价值。头部代发平台通过智能系统将平均配送时效缩短至2.3天，较传统模式提升40%，由此产生的时效溢价可达订单金额的5%。某服装代发商案例表明，其通过预售模式提前72小时锁定订单，再按需向工厂下单，使库存周转率提升至行业平均水平的2倍。

规模化效应带来边际成本递减。当供应商月订单量超过5万单时，快递成本可谈判至首重3.5元/单，较散户寄件低50%。这种规模优势在长三角、珠三角等产业带尤为明显，区域内日均发件量超2000单的代发商，物流成本占比能控制在8%以内。

值得注意的是，新型盈利点正在涌现。部分供应商开始提供定制化包装、退换货处理等增值服务，收费可达基础代发费的20%。某母婴用品代发商通过开发智能选品系统，帮助客户将滞销率从12%降至4%，相应收取3%的选品服务费。这种服务型收入正以每年35%的速度增长，成为行业第二曲线。

最后要看到，代发模式的盈利持续性依赖于精准的市场定位。数据显示，服装、家居、3C配件三大品类贡献了代发行业75%的利润，其中客单价在80-300元区间的商品利润率最高，达18-25%。成功的供应商会建立动态选品模型，持续追踪200+维度的市场数据来优化货盘结构。