一件代发商家主要从1688、垂直产业带平台（如义乌购、四季星座）、品牌分销平台（如lhm精选货源）三大渠道选品。其中1688占比超60%，覆盖438个产业带，其"极速代发"专区的退换货时效比常规渠道快17小时；义乌购等产业带平台凭借价格优势占据25%市场份额，尤其饰品百货类全国最低价；品牌分销平台则解决15%商家的授权问题，如lhm平台合作的网易严选、黑人等品牌商品退货率低于行业均值30%。

这一选品结构源于中国电商供应链的地域集聚特征和数字化升级趋势。从产业地图看，长三角和珠三角集中了全国78%的一件代发货源：浙江义乌的小商品产业带每日上新超5000款，江苏常熟的服装产业集群支持72小时快速打样，广东东莞的3C电子产业带提供48小时闪电发货。1688平台2024年数据显示，加入"诚信通"3年以上的供应商投诉率仅2.3%，带有牛头标志的商家违约率比普通商家低68%。而拼多多批发平台依托日均9500万单的物流体系，使母婴类目代发运费比1688再降22%。

选品策略上，成熟商家会采用四维筛选法：首先验证工厂资质，选择开通诚信通≥3年且具有"破损补寄"条款的供应商，这类商家售后成本能降低42%；其次测试响应速度，5分钟内回复询单的厂家合作成功率高达91%；再者规避SKU陷阱，同一产品多种规格报价差超30%即预警；最后夜间复查库存，晚上10点后确认的库存数据准确率提升53%。对于高复购品类，建议选择25%-40%复购率的商品，这类商品在lhm平台的平均退货率仅为行业水平的1/3。

物流配套方面，包邮区商家更倾向选择长三角的供应商。以上海为中心，300公里半径内的代发商可实现次日达覆盖率92%，而选择珠三角供应商的跨区域订单平均物流时效要延长1.8天。部分头部商家已开始采用"双仓模式"，同时在义乌和广州布仓，使全国订单的加权平均配送时间缩短至2.4天。值得注意的是，2024年新增的"极速代发"专区通过预售产能绑定，将大促期间的爆单断货率从12%压降至3.7%。