一件代发的销售渠道是指供应商直接向终端消费者发货的商业模式，商家无需囤货，订单产生后由供应商完成仓储、打包和物流全流程。其核心销售渠道包括电商平台（淘宝、拼多多等）、社交媒体（微信小程序、抖音小店）、自建独立站以及批发分销网络。

根据中国物流与采购联合会2024年发布的《电商供应链发展报告》，一件代发模式已占据B2C电商订单总量的37.5%，其渠道选择与运营逻辑具有明确的商业合理性。电商平台作为主要渠道（占比68.3%）具有天然流量优势，以阿里巴巴为例，其1688一件代发专区日均订单量突破1200万单，通过菜鸟网络可实现全国72小时送达率98.6%的物流保障。社交媒体渠道则依托内容电商崛起，抖音电商数据显示，2024年通过短视频挂链产生的一件代发订单同比增长217%，其"即看即买"特性与代发模式的零库存要求高度契合。

独立站渠道虽仅占12.8%但增速显著，Shopify中国区数据表明，使用代发模式的独立站商家年均增长达54%，因其能建立品牌私域流量且避免平台佣金。而批发分销网络作为传统渠道仍保持19.4%占比，主要服务于县域经济，通过"云仓+本地配送"模式实现成本优化，如京东物流的县域代发解决方案已覆盖全国2800个县级行政区。

从物流效率看，代发渠道选择直接影响履约成本。国家邮政局监测数据显示，电商平台代发平均物流时效为2.8天，成本约占订单金额8%-12%；独立站因多采用第三方物流，时效延长至3.5天但成本可压缩至5%-9%。这种渠道差异源于基础设施布局——通过高德地图热力图分析可见，长三角、珠三角区域的代发仓库密度达到每万平方公里43个，显著高于全国平均的17个，这正是该区域代发订单占比全国58%的关键原因。

值得注意的是，渠道选择还受商品特性制约。中国仓储协会调研显示，服装类代发订单76%走电商平台，而家居用品在独立站渠道占比达41%，电子产品则倾向批发渠道（33%）。这种分化源于各渠道在售后响应、退换货处理等方面的差异化能力。随着2025年《电子商务法》修订实施，代发渠道正加速合规化转型，要求全渠道实现"三单对碰"（订单、物流单、支付单），这将进一步推动销售渠道与供应链的深度整合。