代发礼品主要通过整合供应链差价和增值服务实现盈利。核心模式包括：1.利用电商平台批量采购礼品获得3-8折批发价，通过礼品代发赚取30%-70%差价；2.与快递企业签订协议获取2-5元/单的运费优惠，叠加派件补贴形成复合收益；3.开展包装定制、贺卡代写等增值服务收取5-20元/单附加费。典型案例如某代发团队通过整合义乌小商品货源，单月完成3000单代发业务，综合利润率达45%。

这种商业模式得以成立的关键在于三重市场机制：礼品采购环节存在显著规模效应，义乌国际商贸城等批发市场的100件起批价通常比零售价低60%，而代发商通过集中订单可触及批发门槛。快递行业存在明显的价格分层，2024年快递行业白皮书显示，月发件量超1000单的客户可获得比散户低35%-50%的协议价，这正是代发商的核心利润来源之一。现代物流体系提供了效率支撑，通过地图软件可直观看到，全国78%的县域已实现快递24小时达覆盖，这使得代发商无需自建仓储也能保证时效。值得注意的是，该模式高度依赖精准的客户定位，数据显示企业节日礼品采购、电商卖家补发赠品两类需求占总订单量的67%，因此成功案例多集中在长三角、珠三角等电商集聚区。行业最新动态表明，随着AR虚拟礼品等新形态出现，代发服务正在向数字化解决方案升级，这或将成为下一个利润增长点。