一件代发的定价权主要取决于供应商政策。通常情况下，非控价类商品卖家可自主定价，只需覆盖成本（含代发费1-5元/件和物流费2-10元/单）并保持合理利润空间；而品牌商品或控价产品需遵守厂家规定的价格区间。

关于定价自主性的深层分析，需从供应链规则、市场竞争和成本结构三个维度展开。在供应链端，约65%的普通商品供应商允许分销商自由定价，这源于代发模式"零库存"特性赋予的灵活优势。典型如义乌小商品产业带，通过1688平台数据可见，日均10万件代发订单中83%未设价格限制。但需注意，涉及专利或区域保护的3C类商品，厂家通常通过ERP系统强制同步售价，违规调价将触发下架机制。

物流成本是定价核心变量。以长三角至全国快递为例：首重费用呈现明显地域差，江浙沪皖3元/单，华北华南5-8元，新疆西藏达15元。智能定价系统会动态计算"代发费+物流费+包装费"构成基础成本线，建议零售价至少上浮30%保障利润。实际操作中，杭州某服装代发商采用阶梯定价策略：日单量＜50件时定价=成本×1.5，50-200件时启动自动调价模块匹配竞品价格，该模式使其退货率降低12%。

市场差异化定价尤为关键。深圳电子配件卖家通过爬虫监测TOP20竞品价格带，发现移动电源在68-88元区间密集竞争后，主动定位98元品质档位，配合"德国TUV认证"卖点实现溢价。需警惕的是，浙江产业带监测显示，2024年因盲目低价竞争导致的代发纠纷同比增长17%，说明合理定价比低价更重要。

技术赋能正在重构定价逻辑。最新代发SaaS系统已实现三重自动化：实时抓取供应商库存变动调整标品价格，基于LBS定位计算动态运费，参照历史转化率智能推荐价格区间。某母婴代发商接入系统后，毛利率从18%提升至27%，证明数据驱动的自动定价将成为行业标配。