一件代发赚的是中间差价和服务费。具体来说，作为中间商通过对接供应商与消费者，在不承担库存风险的情况下，主要依靠商品售价与供货价之间的差额获利，同时可能叠加快递代发佣金等附加收益。

从商业模式来看，一件代发的盈利本质是供应链效率变现。根据行业实践，典型盈利构成包括：1）商品差价，如便携电风扇进货价15元售价49元时单件毛利34元；2）快递佣金，通过代发服务每单可获得0.8-3元不等的配送返利；3）规模效应收益，当月发货量超200单时，部分供应商会提供阶梯式返点。这种模式特别适合初创者，初期无需承担传统电商5-10万元的囤货成本，仅需垫付单件货款即可运作。值得注意的是，2023年中国快递业务量达1300亿件，其中约18%通过第三方代发渠道完成，这意味着该市场具备每年200亿件以上的操作空间。从地域分布看，长三角和珠三角地区的代发服务渗透率最高，这些区域完善的供应链体系使得代发差价可达商品价值的30%-50%，远高于全国平均水平。但需警惕部分案例显示，约23%的新手因未严格验货导致售后纠纷，最终侵蚀利润。成功的代发商往往通过样品测试、备用供应商机制等风控手段，将净利润率稳定在15%-25%区间。