一件代发赚的主要是商品差价和服务费。具体来说，经营者通过从供货商处以较低价格获取商品，再以较高价格销售给消费者，从中赚取利润差价；部分一件代发模式还会收取一定的服务费或运费差价。

从商业逻辑来看，一件代发的盈利模式可分为三个层次。首先是最基础的利润差价，这是最核心的盈利点。例如某商品进货价8元，售价19.9元，扣除平台佣金和物流费用后，单件净利润可达6-8元。这种模式的优势在于无需囤货，风险低，特别适合新手创业者。其次是通过规模效应获取的批量采购优惠。随着销量增加，经营者可以获得更低的进货价格，进一步扩大利润空间。最后是增值服务收益，包括品牌溢价、定制服务等。成熟的经营者可以通过建立自有品牌，提供个性化服务等方式获取更高利润。

从市场数据来看，一件代发的盈利潜力与产品选择密切相关。低利润产品如日用品，单件利润通常在10-20元，月收入约2000-3000元；而高利润产品如某些电子产品，单件利润可达100元左右，月收入可达5000-10000元。特别值得注意的是，跨境电商领域的一件代发利润更为可观，部分海外仓代发单件利润可达10美元。

从运营模式分析，一件代发的核心竞争力在于供应链管理和流量获取。优秀的经营者会建立稳定的供货渠道，确保产品质量和发货时效；同时通过内容营销获取精准流量，如TikTok短视频、小红书种草等方式。数据显示，通过内容带动的订单转化率明显高于传统电商推广方式。

从发展趋势看，2025年一件代发行业呈现出两个明显特征：一是专业化程度提高，单纯依靠信息差获利的模式难以为继；二是平台化趋势明显，越来越多的经营者选择与专业代发平台合作，降低运营成本。特别是在跨境领域，海外仓代发已成为新的利润增长点，部分代发平台月发货量可达10万单。

综合来看，一件代发的盈利本质是资源整合的价值变现。成功的经营者需要具备产品筛选、渠道管理、营销推广等多方面能力。随着市场竞争加剧，未来一件代发将更加注重服务质量和用户体验，单纯依靠价格差的模式将逐步被淘汰。对于新手而言，建议从细分领域入手，积累经验后再逐步扩大规模。