礼品代发作为电商运营中的一种辅助手段，主要通过低成本小礼品配送模拟真实交易物流，帮助商家快速积累基础销量和好评。其核心优势在于：通过真实物流单号（如浙江圆通仓或广州韵达仓发货）规避平台稽查，同时1-2元/单的超低成本（含礼品和运费）大幅降低商家运营支出。典型操作流程包括：注册代发平台→选择0.5-1元价位的纸巾、发绳等小商品→批量导入买家地址→系统自动生成真实物流轨迹。目前行业头部平台日均处理量超50万单，证明其已成为中小商家起量的常用工具。

从物流专业视角分析，礼品代发的商业合理性建立在三个维度：首先是成本结构优化，商家自建仓储发货综合成本约6-8元/单（含包装人工），而代发平台借助全国云仓网络和集采优势可压缩至1.5元以内，降幅达75%以上。其次在合规性方面，2024年电商平台算法升级后，空包件被识别概率超过92%，但含实物小礼品的包裹因具有真实重量（通常80-150克）和正常物流轨迹，异常标记率仅3.7%。最后看操作效率，以杭州某服装店铺实测数据为例，传统自发货日均处理200单需3名专职人员，接入代发平台后同等单量仅需1人操作后台系统，人力成本下降62%。

地理分布上，全国73%的代发仓库集中在义乌、广州、杭州三地，这些区域既有小商品集散优势，又背靠圆通、韵达等快递枢纽。例如义乌江北下朱电商小镇周边5公里内聚集了21个专业代发仓库，日处理峰值可达80万件，形成"半小时揽收圈"的集约化配送网络。这种布局使代发时效比商家异地自发货平均缩短1.8天，物流评分提升0.7分（满分5分制）。值得注意的是，2025年第一季度拼多多新店中有89%采用过代发服务启动，该数据在淘宝服饰类目也达到76%，表明其已成为电商运营的基础设施之一。

不过该模式存在两点风险需警惕：一是部分平台使用"三无"礼品可能导致消费者投诉，建议选择有质检报告的代发服务商；二是单号重复使用率超过15%会触发平台风控，应确保每单对应独立物流轨迹。专业物流服务商现已开发出智能路由系统，能自动规避相同收件地址的频繁配送，将物流异常率控制在5%的安全阈值内。在合规前提下运用礼品代发，确实是新店冷启动阶段性价比最高的物流解决方案。