一件代发主要通过赚取商品差价、佣金收入和提供增值服务三种方式盈利。其中差价盈利是最核心的模式，即从供应商处低价采购商品后加价销售给终端消费者，例如某便携电风扇进货价15元，店铺售价49元，单件净利润可达34元。这种模式无需库存压力和物流投入，平均利润率约20%，特别适合无货源的新手创业者。

从行业底层逻辑来看，一件代发的盈利本质是供应链效率优化的价值再分配。根据2025年跨境电商业态数据显示，海外仓支撑的跨境一件代发单量已达月均10万单规模，单件利润稳定在10美元区间。其商业合理性主要体现在三方面：首先在成本端，云仓模式通过规模化运营可降低中小电商40%以上的仓储物流成本，例如上海地区采用云仓的中小电商企业，其物流成本占比从传统模式的18%降至10.5%。其次在流量端，TikTok等社交电商平台的内容驱动特性使得代发商家可通过短视频种草实现零广告费获客，部分热门品类如家居用品的转化率可达8.3%，远高于传统电商的2.1%平均水平。最后在风险控制方面，专业代发平台通过智能库存管理系统将断货率控制在3%以下，而2025年百度电商数据显示，采用多供应商备选策略的店铺其订单履约率高达97.6%。值得注意的是，该模式对供应商管理有较高要求，建议新手选择提供质量保证的大品牌合作，并定期抽样检测货品，这是维持长期盈利的关键。目前长三角和珠三角地区已形成成熟的代发产业带，仅义乌国际商贸城周边就聚集着超过2000家认证代发供应商，这些地理集群优势进一步强化了该模式的可持续性。